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企業(yè)營(yíng)銷策劃的目的是將任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應(yīng)注意的主要問(wèn)題。消化營(yíng)養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財(cái)富。最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值。好的營(yíng)銷策劃將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接的利潤(rùn)，炅盛的營(yíng)銷策劃就是將消化的資源變成了實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值。但是隨著營(yíng)銷的做大做強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)就會(huì)顯得沒(méi)有那么重要了。

 

盡管營(yíng)銷的過(guò)于夸大，但是當(dāng)我們認(rèn)真審視發(fā)生在涂料行業(yè)的種種營(yíng)銷現(xiàn)狀，卻不得不感嘆這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷漸趨浮躁，亂象滋生――噴涌的“代言潮”，千篇一律的“概念”，難說(shuō)創(chuàng)新的促銷……。營(yíng)銷本身就是個(gè)浮躁的活，這已經(jīng)難以完全解釋當(dāng)下涂料行業(yè)的營(yíng)銷亂象產(chǎn)生的原因。在眾多企業(yè)的共同作用下，涂料行業(yè)的營(yíng)銷漸漸偏離了它應(yīng)有的方向。

 

營(yíng)銷同質(zhì)化

浮躁的心態(tài)以及有樣學(xué)樣的營(yíng)銷方法，導(dǎo)致了營(yíng)銷的同質(zhì)化，表現(xiàn)為過(guò)度依賴促銷、過(guò)度依賴廣告和過(guò)度注重概念。按照這一觀點(diǎn)，對(duì)照涂料行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，同質(zhì)化現(xiàn)象不可謂不嚴(yán)重。

 

“涂料行業(yè)很多浮躁的營(yíng)銷方式，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)很多。”曾為多家涂料企業(yè)做過(guò)包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等營(yíng)銷工作的和眾廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)方永新，以他的親身經(jīng)歷作出了這樣的判斷。他指出，在廣告營(yíng)銷方面，前些年甚至存在很多互相抄襲的情況，現(xiàn)在情況有所改觀，但雷同跟風(fēng)的現(xiàn)象依然日益嚴(yán)重，“雷同跟風(fēng)”現(xiàn)象在涂料行業(yè)俯首皆是。

 

如今，這股跟風(fēng)的熱潮已經(jīng)蔓延整個(gè)行業(yè)，行業(yè)批判人士如此總結(jié)這股跟風(fēng)潮流：放眼行業(yè)，再空的殼都在請(qǐng)明星代言，再小的窩都搞到馳名商標(biāo)，再丑陋的嘴臉都與央視說(shuō)上了話。營(yíng)銷同質(zhì)化的背景下，呈現(xiàn)出來(lái)的往往是一個(gè)行業(yè)的繁榮表象――看看有那么多的企業(yè)在做宣傳、請(qǐng)明星代言、做“央視廣告”……如果不假思索，所能看到的確實(shí)是一派生機(jī)勃勃的現(xiàn)象。

 

涂料營(yíng)銷為何陷入同質(zhì)化

不少專家學(xué)者稱主要原因是個(gè)中原因(是企業(yè)主)大都不懂經(jīng)營(yíng)，急于賺錢(qián)，不愿意投入過(guò)多的精力精細(xì)化銷售，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中跟著其他品牌一味的突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能，沒(méi)有把涂料的裝飾效果放在第一位。營(yíng)銷創(chuàng)新乏力，同一營(yíng)銷手段被不斷模仿、復(fù)制，最終必然導(dǎo)致同質(zhì)化。

 

也有的業(yè)內(nèi)人士稱導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷同質(zhì)化的原因在于技術(shù)創(chuàng)新的乏力、技術(shù)研發(fā)讓位于營(yíng)銷的行業(yè)大環(huán)境。有的企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力不夠，甚至根本就沒(méi)有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有的企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，尤其是中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，只能從市場(chǎng)上拿到競(jìng)品的樣品進(jìn)行模仿，再換個(gè)類似的名字推出市場(chǎng)。

 

技術(shù)創(chuàng)新乏力導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷為王的局面，營(yíng)銷創(chuàng)新乏力則不可避免地走向營(yíng)銷同質(zhì)化。相互作用下，重營(yíng)銷、輕技術(shù)的行業(yè)大環(huán)境已然形成。因此，在以營(yíng)銷為綱的經(jīng)銷商的助推下，加上企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新上的乏力，共同推動(dòng)涂料行業(yè)一步步走向營(yíng)銷同質(zhì)化的歧途。

 

在保障品牌涂料的質(zhì)量和營(yíng)銷同時(shí)，盡可能多站在消費(fèi)者利益上考慮，這樣的品牌才會(huì)持久、壯大。只要提供滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，站在消費(fèi)者的角度考慮，企業(yè)就算不做營(yíng)銷策劃也能很好的做大做強(qiáng)。

在營(yíng)銷策劃上做文章的同時(shí)，還要加快技術(shù)的研發(fā)，只有二者想結(jié)合，才能得到雙贏的局面。炅盛塑膠表面處理就很好的將營(yíng)銷與技術(shù)結(jié)合起來(lái)了，獲得了想要的市場(chǎng)價(jià)值。

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